Не только деньги

Не только деньги   /  медиация  

Как получить то, чего вы заслуживаете, и при этом сохранить хорошие отношения с оппонентом?

Иногда возможность получить больше все же предоставляется. Должны ли вы ее использовать? Мы считаем, что подобную возможность необходимо тщательно обдумать.Речь идет не только о ваших моральных качествах. (Моральный аспект также заслуживает рассмотрения, но этические вопросы остались за рамками метода принципиальных переговоров.) Решая вопрос о том, следует ли получать больше, чем вам кажется справедливым, вы должны тщательно взвесить все «за» и «против» и оценить последствия подобного шага.

• Во что обойдется вам подобный подход?
• Каков наилучший результат, который вы могли бы счесть справедливым для себя?
• Так ли для вас важно добиваться именно такого исхода?

Взвесьте все «за» и «против», оцените риск, а затем рассмотрите те варианты решения, которые выглядят не столь привлекательно. (Например, можно ли сформулировать предложение таким образом, чтобы другая сторона расценила его как услугу с вашей стороны?)

Кроме того, было бы разумно оценить степень вашей уверенности в потенциальных преимуществах наилучшего исхода переговоров. Может быть, вы что-то переоценили? Действительно ли другая сторона настолько слепа? Многие участники переговоров проявляют чрезмерный оптимизм, считая себя умнее противников.

• Окажется ли несправедливое соглашение длительным?
• Если позднее другая сторона сочтет достигнутое соглашение несправедливым, захочет ли она его выполнять?
• Во что вам обойдется изменение соглашения или его аннулирование?

Суд может отказаться поддержать вас, сочтя несправедливое соглашение незаконным. Вы должны также оценить свое положение на переговорах.

Супервыгодное соглашение может оказаться бесполезным, если другая сторона очнется и отвергнет его еще до финальной стадии.

А если на основании подобного инцидента противник сочтет вас не заслуживающим доверия обманщиком, последствия могут быть куда более губительными, чем заключение умеренно выгодного соглашения.

Какой ущерб несправедливое соглашение может причинить вашим отношениям с другой стороной? Насколько вероятно то, что спустя какое-то время вам вновь придется вступать в переговоры с тем же противником? Если подобная вероятность высока, риск «мести» может также оказаться довольно высоким. Хотите ли вы сохранить репутацию честного человека, с которым можно иметь дело? Что для вас более ценно — репутация или сиюминутные результаты?

Устоявшаяся репутация честного и справедливого человека может оказаться для вас необычайно ценным приобретением. Она откроет вам пути к творческим соглашениям, которые были бы невозможны, если бы люди вам не доверяли. Такую репутацию гораздо проще разрушить, чем построить.

• Будет ли вас мучить сожаление?
• Пожалеете ли вы о достигнутом соглашении, понимая, что поступили несправедливо в отношении противника?

Представьте себе немецкого туриста, которому удалось купить великолепный кашмирский ковер, над которым целый год трудилась вся семья индийского ремесленника. Естественно, что он расплатился немецкими марками, но всучил индусу обесценившиеся банкноты, давно не имеющие хождения. Только вернувшись домой и рассказав эту историю своим друзьям, этот человек начал понимать то, как он поступил с целой семьей. Неудивительно, что вид роскошного ковра более не доставлял ему удовольствия, а пробуждал жестокие угрызения совести. Многие, подобно этому туристу, осознают, что в жизни существуют не только деньги и удовольствие победить противника.

По материалам сайта www.edogovor.ru

Попробуйте медиацию!

1,4 трлн. рублей тратят россияне ежегодно на судебные конфликты по экономическим спорам. 14 млн. споров в год х 2 стороны х 50 000 руб. на 1 спор = 1400 млрд. руб.

Эти медиаторы обучились и были аттестованы в Сибирском Центре конфликтологии, либо в иных центрах подготовки медиаторов, качество образовательных услуг которых подтверждено практикой и опытом. Медиатор поможет Вам урегулировать спор по существу, а не по форме, заключить внесудебное или судебное мировое соглашение, либо выгодную сделку. Вы можете направить в форме обратной связи запрос на проведение процедуры медиации либо заказа на услугу по урегулированию конфликтной ситуации в самых разных сферах деятельности и частной жизни.
Медиация, посредничество - это быстро, экономно, конфиденциально!